Analytika spotřebitelského trhu je oblast, kde musíte neustále rozšiřovat své znalosti, učit se, získávat nové čipy, učit se čerstvé hacky. Marketing není jen pro obchodníky, bude užitečný pro majitele podniků a manažery prodeje, copywritery a jen profesionály ve svém oboru. Chcete-li se ponořit do moderní reality, nebude zbytečné studovat hodnocení nejlepších knih pro obchodníky a vybírat si něco nového pro sebe.
Obsah
- 1 Jak si vybrat
- 2 Hodnocení nejlepších knih pro obchodníky
- 2.1 Philip Kotler "Základy marketingu"
- 2.2 Příručka marketingového ředitele. Marketingové plánování. Roman Hibing, Scott Cooper.
- 2.3 „Obsahový marketing. Nové způsoby, jak přilákat zákazníky v internetovém věku. “Michael Stelzner
- 2.4 „Neuromarketing v akci. Jak se dostat do mozku kupujícího. “David Lewis
- 2.5 „Psychologie přesvědčování.“ Robert Cialdini
- 2.6 „Jak přijít s nápadem, pokud nejste Ogilvy.“ Alexey Ivanov
- 2.7 „Síla jednoduchosti. Průvodce vytvořením efektivních marketingových strategií »Pstruh, Rivkin
- 2.8 „Infekční: psychologie ústního slova. Jak se výrobky a nápady stávají populárními. “Jona Berger
- 2.9 „Jednostránkový marketingový plán. Jak najít nové zákazníky, vydělat více peněz a vyniknout z davu“ Allan Deeb. Rok vydání 2018.
- 2.10 „Fialová kráva“ Seth Godin
- 3 Závěr
Jak si vybrat
Chcete-li najít zajímavou knihu o marketingu, věnujte pozornost svým znalostem v této oblasti. Kdo jsi? Profesionální nebo rychlovarná konvice? Po označení úrovně můžete začít hledat vzrušující čtení. Níže je výběr oblíbených knih. Některé publikace byly psány již dlouhou dobu, ale existují běžné pravdy, které nikdy neztrácejí svůj význam, a to stojí za zvážení. Nové publikace jsou dobré v tom, že otevírají nové příležitosti založené na moderních, nedávno objevených technologiích.
Nebojte se dělat chyby při výběru, v každém případě každá z těchto knih přináší důležité informace a bude užitečná jak pro obchodníky na jakékoli úrovni, tak pro lidi, kteří se domnívají, že marketing není zdaleka.
Hodnocení nejlepších knih pro obchodníky
Philip Kotler "Základy marketingu"
Pokud vás zajímají nejlepší tvůrci marketingu, měli byste určitě věnovat pozornost Philipu Kotlerovi a jeho práci „Základy marketingu“. Autor je profesorem mezinárodního marketingu, má magisterský titul z ekonomie a získal čestný doktorát filozofie. Jeho kniha není jen hitem nebo bestsellerem, ne, je to skutečná marketingová Bible. A bude to zajímavé pro začátečníky i zkušené obchodníky.
„Základy marketingu“ úspěšně kombinuje teorii, příklady praxe a metodologické techniky zaměřené na konsolidaci a asimilaci materiálu. Díky přečtení autora bude ve vaší hlavě všechno položeno na policích a základy jakéhokoli podnikání budou považovány za samozřejmost. Protože na světě nic netrvá věčně, některé informace z knihy ztratí svůj význam v průběhu času, například se jedná o příběhy s některými společnostmi. Podívejte se tedy na rok vydání, kniha se neustále přetiskuje a v roce 2018 byla vydána nová verze.
Mimochodem, autor je jedním z pěti nejlepších obchodníků a jeho rada je relevantní bez ohledu na čas.
Můžete si koupit v "labyrintu" za 2800 rublů.
Philip Kotler "Základy marketingu" Výhody:- Podle čtenářů jedna z nejlepších zahraničních knih;
- Snadno čitelné;
- S praktickou radou;
- Objevuje se význam marketingu;
- Obchodní bestseller;
- Analýza stoupání a klesání;
- Nejprodávanější v naší zemi;
- Systematizace marketingové teorie a praxe.
- Vysoké náklady;
- Starší vydání vyžadují revizi z dnešní perspektivy.
Příručka marketingového ředitele. Marketingové plánování. Roman Hibing, Scott Cooper.
Příručka ředitele pro marketing (marketingové plánování) je nezbytným nástrojem jak pro začínajícího marketingového pracovníka, tak pro vedení společnosti. Práce podrobně popisuje každou fázi práce na marketingovém plánu. Praxe bude mnohem snazší, protože autoři podrobně zveřejňují informace o všech nezbytných nástrojích a technikách. Kniha pomáhá analyzovat tržní hrozby a nasměruje vás na správnou cestu komunikace se spotřebitelem. Bonusem budou hotové formy analytických tabulek, v případě potřeby je lze bez námahy použít jako mezery. Obecně platí, že pokud si nepřejete sedět na kalhotách na nudných přednáškách, pak získejte práci Hibinga a Coopera, kde je vše žvýkáno na maximum.
Náklady na vydání 2007: asi 600 rublů.
Příručka marketingového ředitele. Marketingové plánování. Roman Hibing, Scott Cooper. Výhody:- Špičková obchodní inteligence
- Identifikovány cílové trhy a marketingové cíle;
- Existují hotové formy tabulek;
- S krokovým krokem akčního plánu;
- Pomáhá rozvíjet marketingovou strategii;
- Pomáhá stát se obchodníkem.
- Ne všechny prodané obchody.
„Obsahový marketing. Nové způsoby, jak přilákat zákazníky v internetovém věku. “Michael Stelzner
Bude velmi zajímavé přečíst odborníka v oblasti sociálních médií, Michaela Stelznera. Jeho fascinující práce je „Content Marketing. Nové metody, jak přilákat zákazníky v internetovém věku. “Bude užitečné pro seznámení s lidmi, kteří tráví hodně času v síti a vytvářejí tento nebo ten obsah. Stelznerovy nápady budou užitečné také pro malé podniky, protože internet lze použít jako platformu, která pomůže najít zájemce..
Autor sděluje čtenáři velmi originálním způsobem, že lidé jsou motorem a tiskový materiál v síti se stává palivem. Při použití technik popsaných v knihách čtenář chápe, jak důležité je shromáždit publikum, přimět je k tomu, aby věřily samy sobě, a teprve potom postupně házet rybářské pruty reklamou. Jazyk příběhu je živý, snadno čitelný a zachycuje hlavní věc. Existují tipy pro práci s odborníky.
Můžete si koupit knihu za 780 rublů.
„Obsahový marketing. Nové způsoby, jak přilákat zákazníky v internetovém věku. “Michael Stelzner Výhody:- Fascinující a vzrušující, čtení najednou;
- Vhodné naučit se psát chytlavé texty;
- Čte rychle a je vhodný pro čtení ve vozidlech;
- Existují tipy, jak pracovat nejen s texty, ale také s videy;
- Mnoho zajímavých doporučení a nápadů;
- Set na pozitivní myšlení..
- Není často vidět na prodej.
"Neuromarketing v akci." Jak se dostat do mozku kupujícího. “David Lewis
Pokud se zaměřujete na prodej vašeho produktu, pak David Lewis ve své práci „Neuromarketing v akci. Jak proniknout do mozku kupujícího “vypráví podrobně o všech trikech, které mohou kupujícího zmást. Zajímavé je, že ve své knize se můžete nejen dívat očima zkušeného obchodníka, ale také dávat příležitost cítit se jako kupec, který loví. Ukázalo se to z pohledu jedné a druhé ruky a nastínilo objektivní obraz toho, co se děje. Neuromarketing je založen na studiu chování spotřebitelů v době studia poskytovaného zboží. Kniha popisuje různé situace a popisuje reakci zákazníků. Studium chování zákazníků může výrazně zvýšit účinnost vystavení reklamy.
Kolik je taková kniha? Můžete si koupit v "labyrintu" za 1080 rublů.
"Neuromarketing v akci." Jak se dostat do mozku kupujícího. “David Lewis Pluses:- S praktickými tipy pro přilákání kupujících;
- Jsou zobrazeny základní nástroje pro manipulaci s přání zákazníka;
- Uvedeno, na co je třeba dávat pozor;
- Zohlednění emočního stavu kupujícího;
- Vhodný pro začínající lékaře a obecný vývoj.
- Vysoká cena.
"Psychologie přesvědčování." Robert Cialdini
Každý obchodník by měl mít znalosti psychologie a nikdy nebude zbytečné číst užitečné informace k tomuto tématu. Kniha Roberta Chaldiniho, Psychology of Persuasion, popisuje 50 nejúčinnějších metod přesvědčování, které pomáhají budovat vzájemně prospěšné vztahy s ostatními lidmi. „Psychologie přesvědčování“ je psána v jazyce, který je snadno srozumitelný, nemusíte se nutit, abyste si ji četli, obsah je tak vzrušující, že nemáte čas se rozhlédnout, a čtení za sebou a ve vaší hlavě má novou polici s potřebnými znalostmi. Existují konkrétní studie a jsou uvedeny relevantní příklady, které pomáhají naučit se působivě zprostředkovat váš názor. Kniha nejen hovoří o metodách přesvědčování, ale také poskytuje slušnou důkazní základnu, díky které můžete vyhnat všechny pochybnosti..
"Psychologie přesvědčování." Robert Cialdini Výhody:- Napsal odborník;
- S praktickými tipy a zajímavými příklady;
- Díky těmto tipům můžete své dítě dokonce naučit potřebné znalosti;
- Snadno čitelné, zachycuje;
- Pomáhá spojit se s lidmi kolem vás..
- U některých lidí se psaní může zdát jako truismus.
"Jak přijít s nápadem, pokud nejste Ogilvy." Alexey Ivanov
Mnoho originálních nápadů lze nalézt v knize ruského autora Alexeje Ivanove: „Jak přijít s nápadem, pokud nejste Ogilvy.“ Snadný jazyk příběhu umožňuje „spolknout knihu jedním douškem“ a přítomnost ilustrací je dalším bonusem. Přestože je objem malý, autor kvalitativně odhaluje hlavní myšlenku práce pomocí praktických metod pro vytváření zajímavých nápadů. Aleksey Ivanov se úspěšně podařilo zbavit závoj stereotypního myšlení a povzbudit čtenáře k dalším činnostem. Když vzory zmizí, existuje velký prostor pro kreativitu. Kniha je vhodná pro PR lidi, pro obchodníky a pro ty, kteří se rádi ponoří do fascinujícího čtení..
Je třeba poznamenat, že se jedná o první a jedinou ruskou knihu o reklamě, která je přeložena do angličtiny a již byla vydána v USA, Evropě a Asii..
Tento úspěch, stejně jako skutečnost, že toto je jediná kniha v našem hodnocení od ruského autora, je sám o sobě faktorem pro čtení.
Můžete si koupit za 400 rublů.
"Jak přijít s nápadem, pokud nejste Ogilvy." Alexey Ivanov Výhody:- Snadné psaní;
- Úchvatný příběh;
- Existují ilustrace;
- Rychlé čtení;
- Rozvíjí kreativní myšlení;
- Vysvětluje, jak najít originální nápady;
- Pomůže to stát se obchodníkem;
- Shakes off šablony myšlení.
- Nedostatek vody.
"Síla jednoduchosti." Průvodce vytvořením efektivních marketingových strategií »Pstruh, Rivkin
Kniha pro pstruhy a Rivkina, „Síla jednoduchosti. Průvodce vytvářením efektivních marketingových strategií. “ Autoři podporují koncept „nekomplikujte a být jednodušší“. Práce poskytuje praktické příklady a rozhovory s úspěšnými vlastníky podniků, na jejichž základě jsou čtenáři vyzváni ke zjednodušení oblasti marketingu, a tím k účinné kontrole hlavních bodů podnikání. "Síla jednoduchosti." Průvodce vytvářením efektivních marketingových strategií “vyvolává v čtenáři emoce a zároveň je kniha velmi praktická a rozšiřuje znalosti. V průběhu čtení můžete vyvodit závěry o své firmě a odříznout zbytečné hromady.
Můžete si koupit za 800 rublů.
"Síla jednoduchosti." Průvodce vytvářením efektivních marketingových strategií »Pstruh, Rivkin Pluses:- Pomáhá omezit přebytek, zjednodušit a nastínit cíle;
- Ideální pro podnikání;
- Poskytuje odpovědi na položené otázky;
- Užitečné pro pokročilé obchodníky a obyčejné lidi;
- Se zajímavými příklady;
- Geniální v jednoduchosti navrhovaných nápadů.
- Někdy není na skladě.
"Infekční: psychologie ústního slova." Jak se výrobky a nápady stávají populárními. “Jona Berger
Podle čtenářů je jednou z hodnotných knih o marketingu dílo Jony Bergerové s názvem „Infectious: The Psychology of Word of Mind“. Jak se produkty a nápady stávají populárními. “ Kniha jasně ukazuje hlavní principy infekčnosti, zajišťující úspěch produktů. Autor zkoumá charakteristiky reklamy a vysvětluje, jak se vytváří popularita. Kniha nabízí řadu srozumitelných technik, díky nimž se vytváří nejúčinnější reklama vyzvednutá lidmi. Čtení vám umožní pochopit, proč se tento nebo ten obsah stává virovým, proč jsou lidé tak závislí na tom, že začnou zveřejňovat na sociálních sítích.
Můžete si koupit knihu za 600 rublů.
"Infekční: psychologie ústního slova." Jak se produkty a nápady stávají populárními. “Jona Berger Merits:- Snadno čitelné a zábavné;
- Dobrý překlad a dobrá textová struktura;
- Navrhuje se soubor metod, které lze v životě použít;
- Spiknutí má mnoho informativních příkladů;
- Napadá psychologii ústního slova;
- Dobře odráží moderní svět;
- Skvělé pro začátečníky zvažující, kde začít..
- Existují opakování stejných myšlenek.
„Jednostránkový marketingový plán. Jak najít nové zákazníky, vydělat více peněz a vyniknout z davu“ Allan Deeb. Rok vydání 2018.
Loňskou novinkou, která vyhodila internet, je „Jednostránkový marketingový plán. Jak najít nové zákazníky, vydělat více peněz a vyniknout z davu“ od Allana Deeba. Kniha je dobrá, protože rozbije stereotypy bez námahy a zároveň poskytuje vynikající vysvětlení, jak přilákat kupující (nebo uživatele). Jeho přečtením můžete porozumět všem nuancím při sestavování marketingových plánů, což znamená, že kniha bude užitečná pro všechny obchodníky. Čtenář uslyší rady k celé řadě témat, od přilákání zákazníků, zbavení konkurentů až po cenovou politiku. S cenami je to velmi zajímavé, protože mluví o nastavení vysokých cenových značek a vděčných zákazníků. Samotná publikace je vyrobena na nejvyšší úrovni a jsou zde i kvalitní ilustrace..
Cena: přibližně 1800 rublů.
„Jednostránkový marketingový plán. Jak najít nové zákazníky, vydělat více peněz a vyniknout z davu“ Allan Deeb. Výhody:- Pomáhá přilákat kupující;
- Popisuje, jak vytvořit kompetentní marketingový plán;
- Učí, jak se kompetentně zbavit konkurence;
- Inspiruje velké naděje;
- Napsáno fascinujícím stylem;
- Vysoce kvalitní knihy;
- Vhodné pro všechny obchodníky.
- Vysoké náklady.
"Purple Cow" Seth Godin
A poslední knihou v našem žebříčku kvalitních knih pro obchodníky je The Purple Cow by Seth Godin, americký marketingový guru. Název je velmi originální a jeho podstata je odhalena v procesu čtení, protože autor vypráví o neobvyklém zboží a vynikajících službách. V knize jsou dva klíčové nápady: fialová kráva vždy přitahuje pozornost, a aby se z ní stala kráva, musíte být docela odvážlivci. Neexistují žádná univerzální doporučení ohledně vytvoření „fialové krávy“, ale existuje autorův systém, který vám umožní přiblížit se tomuto znění. Kniha je atraktivní, protože v ní existuje dostatečný počet živých příkladů. Lehký jazyk příběhu navíc zachycuje čtenáře z prvních řádků..
Můžete si koupit knihu za 900 rublů.
"Purple Cow" Seth Godin Výhody:- Snadné a zábavné vyprávění;
- Barevné příklady;
- Vlastní nápady;
- Vynikající motivace k akci;
- Vhodné pro pokročilé obchodníky;
- Pěkný design knihy.
- Existují stížnosti, že neodpovídají realitě ruského trhu.
Závěr
Knihy o marketingu nejsou jen učebnicí pro začátečníky a zkušené obchodníky, je to pro každého člověka fascinující svět. V takových pracích lze získat spoustu znalostí o psychologii, studovat zábavné triky, porozumět tomu, jak udělat vaši osobnost jasnou a zajímavou pro ostatní. Tyto knihy učí život a dávají jasné porozumění lidské přirozenosti a jak snadné je manipulovat s námi stisknutím různých vláken našeho vnímání. Čteme-li něco o marketingu, vyvíjíme se jako silná osobnost, schopná odolat pokušení a schopná manipulovat s vědomím ostatních lidí. Každá z těchto knih nám dává příležitost stát se obchodníkem nebo prohloubit naše znalosti v tomto neustále se rozvíjejícím oboru..
