Marketing jako samostatná samostatná disciplína vynikla v 60. letech minulého století. Od té doby uplynulo více než půl století: mnoho základních principů, základů a zákonů této vědy prošlo vážnými změnami, zejména kvůli širokému rozvoji internetových zdrojů, sociálních sítí a vědeckých počítačových technologií. Moderní marketing má své vlastní vlastnosti: pokud dříve hrála hlavní roli reklama, dnes jde o strategii propagace osobních značek, zboží, služeb. Abychom nejen udrželi krok s dobou, ale také abychom byli o krok napřed alespoň o půl kroku (koneckonců to přináší úspěch v marketingových aktivitách), je třeba se neustále zlepšovat: účastnit se obchodních konferencí, online kurzů, školení, přednášek trenérem, číst pokročilé související literatura.
Vysoce kvalifikovaní odborníci v této oblasti v moderním světě spotřeby jsou velmi žádáni. Dříve byla profese obchodníka považována za pochybu jako specialista zabývající se „není jasné co“, dnes je kompetentní a pokročilý obchodník jedním z nejlépe placených a vyhledávaných profesí. Mnoho podnikatelů, kteří vlastní malé podniky, musí také ovládat dovednosti propagace produktů, marketingu, reklamy. Za tímto účelem bylo v roce 2020 vytvořeno hodnocení nejlepších knih o marketingu, reklamě a prodeji, které pomohou v této oblasti pěstovat, zlepšovat a učit se něco nového..
Obsah
- 1 Vlastnosti moderního marketingu
- 2 Hodnocení nejlepších knih o marketingu, reklamě a prodeji v roce 2020
- 2.1 Igor Mann „Marketing je 100%. Remix Jak se stát dobrým marketingovým manažerem
- 2.2 Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars"
- 2.3 Ludmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Pište, řezejte. Jak vytvořit silný text "
- 2.4 Ann Lamotte “Pták po Ptákovi. Poznámky o psaní a životě obecně “
- 2.5 Phil Barden „Hack marketing. Věda, proč kupujeme
- 2.6 Paul Brown, Carl Sewell, „Klienti na celý život“
- 2.7 Maria Azarenok „Aktivujte si svou osobní značku“
- 2.8 Scott Herf „Jak vytvořit produkt, který se bude milovat. Zkušenosti úspěšných manažerů a designérů “
- 2.9 Howard Schulz, Dory Jones Yang „Jak byl Starbucks postaven pohárem“
- 2.10 David Ogilvy „Ogilvy o reklamě“
- 2.11 Kirill Dranovsky "Instagram Guru a velký prodejní skript"
- 2.12 Tony Shay „Přináší štěstí. Od nuly po miliardu “
Funkce moderního marketingu
Moderní marketing se od svého předchůdce hodně naučil. Časy se však tolik změnily, trh, obchod, dokonce i základní zákony, zásady a pravidla se občas změnily. Jaké jsou vlastnosti a hlavní charakteristiky nového marketingu:
- Pravidelné hromadné akce k přilákání zákazníků: soutěže, loterie, tiskové konference, živé vysílání;
- První housle nyní nehrají reklama, ale propagační strategie. Reklama je v první řadě určena pouze pro velké značky;
- Obchodníci dnes nejsou odborníci, kteří určují poptávku, ale ti, kteří vytvářejí nápady, nové trendy, které určují potřeby a požadavky moderního člověka. Nehledají pouze trhy, ale tyto trhy vytvářejí;
- Zaměřuje se především na práci v sociálních sítích, na internetu. Na svém vrcholu je dnes sociální platforma Instagram. Dokonce obešla Facebook. Jedná se o takový rozsáhlý projekt pro rozvoj malého podnikání, podnikání;
- Byl vytvořen užší vztah mezi výrobcem a spotřebitelem. Udržování takové komunikace umožňuje výrobcům vytvořit pocit zájmu o blaho svých zákazníků, propojit emoční stránku;
- Marketing se stal více přizpůsobeným. To pomáhá lépe a efektivně sledovat cílové publikum;
- Vysoce kvalitní infografika, video obsah jdou na vedoucí pozici. Lidé "kloví" na obrázku. Někteří prostě nemají čas číst text. Při procházení stejným kanálem na Instagramu přestane uživatel číst text, pokud je přitahován k obrázku;
- Vývoj, využití mobilních aplikací. V moderní společnosti mají chytré telefony i děti. Prostřednictvím různých druhů aplikací lidé nakupují, platí účty, seznamují se a vedou účty. Jedná se o samostatný svět, který je vytvořen pro zvýšení pohodlí a pohodlí..
Hodnocení nejlepších knih o marketingu, reklamě a prodeji v roce 2020
Igor Mann „Marketing je 100%. Remix Jak se stát dobrým marketingovým manažerem
Igor Mann věnoval marketingu velkou část svého života. Pro něj to není jen práce, nejen způsob vydělávání peněz, je to část jeho. Kniha je napsána osobou, odborníkem v oblasti marketingu, který nezastavuje jeho profesní rozvoj a miluje svou práci. V knize čtenáři nenajdou zdlouhavá, objemná vysvětlení, teoretické výpočty, protože podle Manna, i když si je pamatujete ze srdce, nepomůže to stát se dobrým obchodníkem. Obsahuje jednoduché, téměř bezplatné tipy, efektivní metody od kvalifikovaného specialisty, jak se stát lepším obchodníkem. Práce je snadno čitelná, protože není zatížena abstrusovanými, zkroucenými frázemi. Vhodné jak pro profesionální, tak i pro obyčejnou osobu, která chce rozšířit své obzory, nechat se inspirovat, věřit v sebe a věřit v sebe sama.
Igor Mann „Marketing je 100%. Remix Jak se stát dobrým marketingovým manažerem »Výhody:- Napsal odborník ve svém oboru;
- S praktickou radou;
- Pro širokou škálu čtenářů;
- Směšné náklady na takovou kvalitní práci;
- Absolutní hit, lídr v prodeji rusky mluvící populace.
- Ne.
Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars"
Po mnoho let je tento bestseller přírućkou marketingu, ředitelem prodeje, pro ostatní marketingové profesionály. Jak vybrat správnou, kompetentní strategii? Jaké účinné nástroje propagace, přilákání, prodej k použití? Jak správně analyzovat, přiměřeně vyhodnotit jejich schopnosti a schopnosti protivníka, co stojí za chybou při výběru taktiky marketingové hry? Jako příklad uvádějí autoři různé značky a rozebírají marketingové kroky kousek po kousku. Publikace obsahuje mnoho příkladů, vysvětlení. Ideální pro zkušené obchodníky, pro začátečníky, naučit se myslet širší, globálnější. Hlavním účelem této příručky je pochopit, jak musíte myslet, pokud jste obchodník. Tato kniha není sbírkou teoretických znalostí, ale příručkou pro odborníka, co a jak dělat.
Al Rice, Jack Trout "Marketing Wars" Výhody:- Pro obchodníky, reklamní specialisty na různých úrovních, s různými kvantitativními a kvalitativními zkušenostmi;
- Výuku tvoří profesionální obchodníci;
- Rychlé čtení;
- Uvádí se velké množství příkladů..
- V některých publikacích bych rád viděl dekódování názvů společností, nejen zkratek.
Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Napište, střih. Jak vytvořit silný text "
Psaní kompetentních, jedinečných, prodejních textů je dovednost vysoce kvalifikovaného, profesionálního copywritera, inzerentů a obchodníků. A v éře Instagramu má tato dovednost hodnotu zlata. Zdokonalte své psaní, kompetentní prezentaci myšlenek, psaní čitelného, lapidárního textu - to je všechno o knize ruského vydavatelství "Write, Cut. Jak vytvořit silný text." Co stojí za slovo a kolik úsilí autor vynaloží, aby zapůsobil, aby zavěsil čtenáře? V této práci se projevuje skutečný zájem spisovatelů o čtenáře. A tento čtenář skutečného zájmu uvidí, cítí se mezi řádky, když je text psán živě, kompetentně, s láskou k věci.
Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov „Napište, střih. Jak vytvořit silný text »Výhody:- Žádná voda;
- Vhodné pro širokou škálu publika různého věku;
- Existují praktické úkoly;
- Manuál se naučí psát, vytvářet dobrý obsah, gramotný text;
- Přečtěte si najednou;
- Existuje velké množství příkladů..
- Ne.
Ann Lamotte Bird za Birdem. Poznámky o psaní a životě obecně “
Bird after Bird je kniha inspirace založená na autorově skvělé psaní. Popularita knihy je určena její atmosférou, jakýmsi útulným domácím teplem, které obklopuje čtenáře, pomáhá relaxovat, uvolňovat napětí a uvolňovat myšlenky při volném plavání. Je to tento stav, který pomáhá znovu zachytit spisovatelskou vlnu, pokud jste profesionální spisovatel, který čelí obtížím, nebo se cítíte inspirováni, pokud jste začínající autor. Nejedná se o standardní učebnici o tom, jak psát, správně strukturovat a vyjadřovat myšlenky. Ona je o tom, kde začít první řádky své psaní kariéry. V nejhlubším smyslu odhaluje důležitost profese spisovatele.
- Pomáhá pracovat s textem;
- Inspiruje nové nápady, zajímavé slogany, pomáhá vytvářet inspirativní, poutavý text, přichází s vzrušujícím konceptem prodeje..
- Téměř žádná konkrétní doporučení.
Phil Barden „Hack Marketing. Věda, proč kupujeme
Autor knihy Phil Barden je jedním z nejzkušenějších a nejvyhledávanějších marketingových profesionálů. Jeho nápad není nový, ale byl to on, kdo pečlivě a srozumitelně načrtl ve své knize. Její podstata spočívá v tom, že každý sebevědomý obchodník by měl mít dobrou znalost psychologie člověka, konkrétně psychologii kupujícího. Co kupujícího vede, jaká kritéria pro výběr produktů si stanoví pro sebe, jak funguje jeho podvědomá mysl a jak to všechno využít pro své vlastní účely. Informace uvedené v knize jsou založeny na vědeckém výzkumu..
Phil Barden „Hack Marketing. Věda, proč kupujeme »Výhody:- Vysvětluje, jak funguje podvědomí zákazníka, jak ho používat v práci;
- Je užitečné číst pro začátečníky;
- Na základě vědeckého výzkumu;
- Autor uvádí mnoho příkladů..
- Nedostatek příkladů špičkových technologií, intelektuálních nápadů.
Paul Brown, Carl Sewell, Zákazníci na celý život
Tato důmyslná zahraniční kniha byla vydána jedním z prvních ruských vydavatelů MIF a musí ji stále číst zaměstnanci společnosti. Nastiňuje základní principy obchodního přístupu orientovaného na zákazníka. Autoři, z nichž jeden je předním specialistou v oblasti prodeje, který udělal obrovské jmění, a druhým je populární spisovatel, vytvořili skutečné mistrovské dílo, které obsahuje nejlepší a nejúčinnější doporučení, jak přilákat zákazníky, a co je nejdůležitější - jak tyto zákazníky udržet. Paul Brown říká, že bez ohledu na to, jak si zachováte obličej, bez ohledu na to, jak krásný je obal, by „vyplnění“ mělo odpovídat vašemu obrázku. Je třeba věnovat pozornost podmínkám, za kterých vaši zaměstnanci pracují, co si myslí o svém řediteli. Jaká služba nebyla dobrá, pokud je nabízený produkt nekvalitní, neodradí klienta - bude hledat, kde je lepší.
Paul Brown, Carl Sewell „Klienti na celý život“ Výhody:- Zahrnuto do nejlepších knih, které si musí přečíst každý ředitel PR, vedoucí obchodu a každý, kdo v této oblasti plave;
- Učí, jak by měl být odborník, aby klient mohl znovu a znovu žádat o produkt nebo službu;
- Knihy o vlastnostech, image, o manažerovi vztahů-zaměstnanec, klient-společnost;
- Kniha je vhodná pro širokou škálu odborníků.
- Ne.
Maria Azarenok „Aktivujte si svou osobní značku“
Jednou z nejočekávanějších novinek vydání 2020 je „Aktivace vaší osobní značky“ od populárního blogera YouTube, specialistky na síťový obchod Maria Azarenok. Ví, jak aktivovat osobní značku, jaké konkrétní kroky musíte podniknout, aby ji propagovala, jak ovládat informace kolem vás, řídit své podnikání, přilákat živé publikum. Kniha o tom, co dnes slovo branding znamená. Manuál má praktickou část, testy doporučené autorem metod, metody pro dosažení úspěchu v podnikání založené a testované na osobní zkušenosti.
Maria Azarenok „Aktivujte si svou osobní značku“ Výhody:- Jsou uvedeny skutečné příběhy skutečných postav;
- Autor se podělí o to, jak zvolit rozpočtové možnosti pro propagaci osobní značky, jak správně naplánovat, delegovat;
- Popisuje, co je správa sítě..
- Objemový.
Scott Herf „Jak vytvořit produkt, který se bude milovat. Zkušenosti úspěšných manažerů a designérů “
Po analýze a prostudování mnoha skutečných příběhů o úspěchu autor odhalil řadu podobných principů, vzorců ve strategiích těchto společností a tyto objevy sdílí se čtenáři. Řekne vám, jak rozumět a předpovídat, co klient očekává, jaké jsou jeho potřeby, jak vytvořit produkt, který splňuje požadavky klienta..
Scott Herf „Jak vytvořit produkt, který se bude milovat. Zkušenosti úspěšných manažerů a designérů »Výhody:- Autor provedl mnoho výzkumů, na nichž je kniha založena;
- Popisuje skutečné, úspěšné strategie velkých a malých společností.
- Vhodnější pro profesionály.
Howard Schulz, Dory Jones Yang "Jak Starbucks postavil pohár pohárem"
Kniha historie, kniha duší, kniha o tom, jak byla postupně budována celá říše, která dobývala svět. Nenajde vůdčí postavení a vyzývá k akci. Je plná inspirace, radosti, slz, vzestupů a pádů, vytrvalosti a odvahy. Jde o práci celého života, o principy, které pomáhají posunout se vpřed, nevzdávat se, i když se zdá, že síly dojdou. Po jeho přečtení chápete, že úspěchu lze dosáhnout pouze tehdy, když investujete nejen své znalosti, sílu, ale také svou duši.
- Kniha je snadno čitelná, vzrušující, vhodná pro čtení v dopravě, při pracovních přestávkách;
- Pro širokou škálu čtenářů;
- Práce shromáždila velké množství pozitivních recenzí od čtenářů..
- Neexistují žádná konkrétní doporučení ani tipy, pouze zkušenost jednoho úspěšného obchodního projektu.
David Ogilvy „Ogilvy on Advertising“
Nejprodávanější od mistra reklamy David Ogilvy. Profesionál s velkým písmenem a se spoustou znalostí, zkušenostmi za ním. Obsah knihy lze rozdělit do několika logických částí vysvětlujících rozdíl mezi dobrou a „špatnou“ reklamou, co kupující potřebuje, jakou strategii propagace produktu si vybrat, aby kupující mohl produkt koupit. Každá kapitola je doplněna ilustracemi, fotografiemi, výstřižky z časopisů a novin. Před mýma očima je vždy jasný příklad.
- Obsah je dobře strukturovaný, text je stručný, kompetentní, jasný, bez vody;
- Mnoho praktických rad, komentáře k zásluhám;
- Doporučeno ke čtení všem zaměstnancům v oblasti reklamy, prodeje.
- Ne.
Kirill Dranovsky "Instagram Guru a velký prodejní skript"
Sociální síť Instagram zaujímá vedoucí postavení, pokud jde o oslovení populace. Je obtížné najít moderního mladíka, který nemá tuto aplikaci na svém telefonu nainstalovanou. Tento zdroj již dávno přestal být jen sociální sítí a stal se skutečnou obchodní platformou. A na téma, jak vydělat peníze na Instagramu, byly napsány desítky různých knih, příruček a příruček. Tato kniha je napsána odborníkem v oblasti propagace účtů na Instagramu, skutečném prodejním guru, síťovém podnikání. Prolomil ty nejnepředstavitelnější nahrávky a podělil se o svůj úspěch s čtenáři..
Kirill Dranovsky "Instagram Guru a skript velkých prodejů" Výhody:- Informace jsou prezentovány v přístupné, srozumitelné formě, jsou předkládány postupně;
- Poskytuje jasné pokyny na technické stránce a doporučení pro vývoj osobní značky.
- Pro širokou škálu čtenářů.
- Kniha je určena pro konkrétní publikum spojené s podnikáním ve světě Instagramu.
Tony Shay „Přináší štěstí. Od nuly po miliardu “
Zdálo by se, jak arogantní zní název knihy, ale její obsah tento název zcela ospravedlňuje a vysvětluje. Myslíš si, že se Tony cítil šťastný, když získal svůj první milion? Ne, zažil skutečné štěstí tím, že vytvořil to, co mu tento milion přinesl: proces vytváření nápadu, výběr týmu, realizace tohoto nápadu. Říká, že dosáhnete výšek přesně tehdy, když se finanční úcta sama o sobě nestane cílem. Jak začít od nuly, bez správného rozpočtu, a proměnit to v životodárnou práci celého života.
- Má všechno: inspirativní příběh života, úspěšnou kariéru a podnikání, konkrétní doporučení, tipy na akce;
- Na konci je kompetentní závěr, který pomáhá asimilovat a konsolidovat to, co již bylo přečteno;
- Pro začátečníky a profesionální obchodníky, PR specialisty, prodejní specialisty.
- Ne.
Oblast prodeje, reklamy a marketingu dnes nejvíce potřebuje vysoce kvalifikovaní odborníci, kteří myslí mimo krabici, jsou schopni pracovat s klientskou základnou, rozpočtem, udržovat rating společnosti a vytvářet skvělé projekty. Jsou to jednotlivci, pro něž je životním mottem rozvoj osobnosti a profesní růst. Čtení populárních knih vytvořených nejlepšími světovými autory prohlubuje znalosti, zavádí nové metody, taktiku, strategie a inspiruje tvorbu nových jedinečných nápadů.
